Намерете своето решение
Намерете вашето решение - Изберете вашата роля
Не сте сигурни дали ALINUNU отговаря на вашия бизнес? Кажете ни кои сте и ние ще ви покажем какво е най-важно за вашата роля - с подходящите продукти, опаковка и поддръжка.
-
Търговец на едро
-
Продавач на Amazon
-
Собственик на марката
-
Търговска верига
-
Вносител
-
Gaming Café
-
Купувач на проекта
-
Дистрибутор
1. Търговец на едро
Описание на един-ред: Стабилно снабдяване, фабрично-директно ценообразуване и надеждни срокове за изпълнение -, за да можете да поддържате бизнеса си безпроблемно.
Нужди:
• Ценово предимство
• Стабилни доставки
• Навременна-доставка
• След{0}}продажбена поддръжка
• Поддръжка за товарене на контейнери
• Стабилни доставки
• Навременна-доставка
• След{0}}продажбена поддръжка
• Поддръжка за товарене на контейнери
Нашите решения:
✔ Фабрично-директно ценообразуване - без посредници, по-добри маржове
✔ Стабилни доставки - 20,000+ единици месечен капацитет, никога неизчерпване
✔ Надеждни срокове за доставка - 30-45 дни, налични са ускорени опции
✔ Поддръжка на резервни части - след-продажба спокойствие
✔ Професионална услуга за товарене на контейнери - спестява разходи за транспорт, пълна поддръжка на документация
✔ Стабилни доставки - 20,000+ единици месечен капацитет, никога неизчерпване
✔ Надеждни срокове за доставка - 30-45 дни, налични са ускорени опции
✔ Поддръжка на резервни части - след-продажба спокойствие
✔ Професионална услуга за товарене на контейнери - спестява разходи за транспорт, пълна поддръжка на документация
случай:
🏷 Етикет на клиента: Дистрибутор на едро · Германия · Стол за офис и игри
Предистория на клиента
Среден-дистрибутор на едро в Германия, доставящ мебели за игри и офиси в 6 европейски държави, като прави поръчки от 500–2000 единици на серия.
Предизвикателството
Техният предишен доставчик често забавяше доставките с 2–4 седмици и не можеше да гарантира постоянни наличности, което ги караше да губят места за рафтове с партньори на дребно и да отхвърлят поръчки.
Какво направихме
● Заключено фабрично-директно ценообразуване - намаляване на-единична цена с 18%
● Разпределен специален месечен производствен капацитет от 1500 единици
● Ангажира се с 30-дневни срокове за доставка със седмични актуализации на напредъка на производството
● Осигурена пълна документация за товарене на контейнери и резервни части
● Разпределен специален месечен производствен капацитет от 1500 единици
● Ангажира се с 30-дневни срокове за доставка със седмични актуализации на напредъка на производството
● Осигурена пълна документация за товарене на контейнери и резервни части
Резултатът
✦ Степента на-навременна доставка се подобри от 71% → 98%
✦ Маржът на стол се увеличи с €8 след премахване на посредниците
✦ 3 нови акаунта на дребно спечелени през следващото тримесечие
✦ Маржът на стол се увеличи с €8 след премахване на посредниците
✦ 3 нови акаунта на дребно спечелени през следващото тримесечие
Клиентът казва
„ALINUNU ни даде нещо, което последният ни доставчик никога не би могъл - предсказуемост. Ние знаем точно кога пристигат наличностите и ценообразуването всъщност ни позволява да се конкурираме.“
- Мениджър по доставките, Щутгарт, Германия
- Мениджър по доставките, Щутгарт, Германия
2. Продавач на Amazon
Описание на един-ред: Готови-за-продажба опаковки, изображения с висока-резолюция и бързо попълване -, за да можете да стартирате и мащабирате без забавяне.
Нужди:
• Високо{0}}качествени изображения на продукти
• Устойчива-на повреди опаковка на дребно
• Възможност за бързо попълване
• Малък MOQ
• FBA етикетна услуга
• Устойчива-на повреди опаковка на дребно
• Възможност за бързо попълване
• Малък MOQ
• FBA етикетна услуга
Нашите решения:
✔ Безплатна рекламна фото и видеозаснемане - бял-фон, начин на живот, близки-планове, демонстрационен видеоклип, пълни права за използване
✔ Продажба на дребно-готова за повреди-устойчива опаковка - намалява лошите отзиви, подобрява изживяването при разопаковане
✔ Бързо попълване - 30-45 дни доставка, налични са ускорени опции
✔ Ниска MOQ - започва от 100 единици, примерни поръчки от 1-2 единици
✔ FBA етикети + стикери с баркод - безпроблемно-безплатно получаване в склада
✔ Продажба на дребно-готова за повреди-устойчива опаковка - намалява лошите отзиви, подобрява изживяването при разопаковане
✔ Бързо попълване - 30-45 дни доставка, налични са ускорени опции
✔ Ниска MOQ - започва от 100 единици, примерни поръчки от 1-2 единици
✔ FBA етикети + стикери с баркод - безпроблемно-безплатно получаване в склада
случай:
🏷 Етикет на клиента: Продавач на Amazon FBA · Съединени щати · Игрален стол
Предистория на клиента
Самостоятелен продавач в Amazon, мащабиращ марка стол за игри в Amazon US, управляващ инвентар от вкъщи, без-собствен дизайнерски или фотографски екип.
Предизвикателството
Лошите изображения на продуктите и евтино-изглеждащата опаковка намаляваха реализацията. Степента на възвръщаемост достигна 12% поради повреда при транспортиране и 500-единична MOQ от предишния доставчик заключи твърде много капитал в бавно движещи се инвентари.
Какво направихме
● Предоставено безплатно рекламно заснемане: бял-фон, начин на живот и-изображения в близък план + 60-секундно демонстрационно видео с пълни права за използване
● Премина към подсилени двойни{0}}стенни опаковки за продажба на дребно - падане-тествано за намаляване на степента на повреда
● Задайте MOQ на 100 единици, за да защитите паричния поток
● Приложени FBA етикети и стикери с баркодове във фабриката - нулева преработка при пристигането
● Премина към подсилени двойни{0}}стенни опаковки за продажба на дребно - падане-тествано за намаляване на степента на повреда
● Задайте MOQ на 100 единици, за да защитите паричния поток
● Приложени FBA етикети и стикери с баркодове във фабриката - нулева преработка при пристигането
Резултатът
✦ CTR на обявите в Amazon се увеличи с 34% в рамките на 30 дни след пускането на нови изображения
✦ Нивото на възвръщаемост спадна от 12% → 3,8%
✦ BSR се изкачи в топ 200 в категорията столове за игри
✦ Нивото на възвръщаемост спадна от 12% → 3,8%
✦ BSR се изкачи в топ 200 в категорията столове за игри
Клиентът казва
„Не очаквах една фабрика да се интересува от моя списък. Само снимките платиха цялата поръчка. И не съм имал нито една жалба за щети, откакто преминах към тяхната опаковка.“
- Amazon Seller, Тексас, САЩ
- Amazon Seller, Тексас, САЩ
3. Собственик на марката
Описание на един-ред: Пълна персонализация - цветове, материали, лога и ексклузивни дизайни -, така че вашата марка да се откроява.
Нужди:
• Пълно{0}}персонализиране на спектъра
• Точност на дизайна
• IP защита
• Ексклузивни модели
• Без допълнителни такси за проектиране
• Точност на дизайна
• IP защита
• Ексклузивни модели
• Без допълнителни такси за проектиране
Нашите решения:
✔ Пълна поддръжка за персонализиране - цветове, материали, лога, опаковки, подлакътници, омекотяване
✔ Поддръжка на 3D дизайн - безплатни изобразявания, 2-3 кръга ревизии
✔ Ангажимент за поверителност на дизайна - стриктна защита преди стартиране, без риск от изтичане на IP
✔ Ексклузивно разработване на модели - само ваше, пазарна ексклузивност
✔ Без допълнителни такси за дизайн - персонализиране без допълнителни разходи
✔ Поддръжка на 3D дизайн - безплатни изобразявания, 2-3 кръга ревизии
✔ Ангажимент за поверителност на дизайна - стриктна защита преди стартиране, без риск от изтичане на IP
✔ Ексклузивно разработване на модели - само ваше, пазарна ексклузивност
✔ Без допълнителни такси за дизайн - персонализиране без допълнителни разходи
случай:
🏷 Етикет на клиента: Private Label Brand · UK · Първокласни игрални и офис столове
Предистория на клиента
Стартираща -британска компания, която изгражда първокласна марка столове за игри, насочена към сегмента на дребно от 300 до 600 британски лири, със силно насочване на дизайна, но без производствен партньор, който да може да го изпълни.
Предизвикателството
Предишните фабрики или не можеха да съпоставят точността на цветовете на Pantone, добавяха неочаквани такси за всяка ревизия, или - по-лошо - изтекоха дизайна на други клиенти преди стартирането.
Какво направихме
● Извършена пълна персонализация: персонализиран цвят на рамката, първокласна мрежеста материя, бродерия на лого, брандирана опаковка с магнитно затваряне
● Предоставяне на 3D изобразяване в рамките на 5 дни; 2 кръга на ревизия при нулеви разходи
● Подписа NDA и наложи стриктна конфиденциалност на дизайнерския файл по време на производството
● Разработил изключителен модел -, който не е посочен или продаден на друг купувач
● Предоставяне на 3D изобразяване в рамките на 5 дни; 2 кръга на ревизия при нулеви разходи
● Подписа NDA и наложи стриктна конфиденциалност на дизайнерския файл по време на производството
● Разработил изключителен модел -, който не е посочен или продаден на друг купувач
Резултатът
✦ Мострата е одобрена за 18 дни - 2x по-бързо от предишната фабрика
✦ Нула IP проблеми - изключителен дизайн, поддържан до днес
✦ Марката стартира навреме, постигайки приходи от £180K за първата-година
✦ Нула IP проблеми - изключителен дизайн, поддържан до днес
✦ Марката стартира навреме, постигайки приходи от £180K за първата-година
Клиентът казва
„Те се отнасяха към нашата марка като към тяхна. Всеки детайл, който поискахме, беше изпълнен - без преки пътища, без допълнителни такси, без изтичане на информация. Това е производственият партньор, който търсихме.“
- Основател, Premium Gaming Chair Brand, Лондон, Обединеното кралство
- Основател, Premium Gaming Chair Brand, Лондон, Обединеното кралство
4. Търговска верига
Описание на един-ред: Международни сертификати и фабрична поддръжка за одит -, за да можете да преминете прегледите на доставчиците с увереност.
Нужди:
• Международни сертификати
• Поддръжка на фабричен одит
• Съвместимост-за-партида
• Голям производствен капацитет
• Пълна документация
• Поддръжка на фабричен одит
• Съвместимост-за-партида
• Голям производствен капацитет
• Пълна документация
Нашите решения:
✔ Международни сертификати - BIFMA X5.1 / SGS / CE / RoHS / ISO 9001
✔ Фабрична поддръжка за одит - Фабрика, сертифицирана по ISO 9001, добре дошли да посетите
✔ Консистенция на партидите - пълно собствено-производство, напълно проследимо
✔ Голям капацитет - 20,000+ единици месечно, отговаря на големи-изисквания за обем
✔ Пълна документация - CoA, протоколи от тестове, записи за проследяване с всяка партида
✔ Фабрична поддръжка за одит - Фабрика, сертифицирана по ISO 9001, добре дошли да посетите
✔ Консистенция на партидите - пълно собствено-производство, напълно проследимо
✔ Голям капацитет - 20,000+ единици месечно, отговаря на големи-изисквания за обем
✔ Пълна документация - CoA, протоколи от тестове, записи за проследяване с всяка партида
случай:
🏷 Етикет на клиента: Купувач на търговска верига · Франция · Мрежа от 120 магазина
Предистория на клиента
Френска търговска верига за спортни стоки и домашни офиси със 120 магазина в цялата страна, провеждаща тримесечни одити на доставчици и изискваща пълна документация за всяка партида.
Предизвикателството
Техният екип за съответствие отбеляза двама предишни доставчици за несъответстващо качество между партидите и непълни записи за сертифициране -, блокиращи напълно тези продукти от рафтовете на магазините.
Какво направихме
● Осигурен пълен пакет за сертифициране: BIFMA X5.1, SGS, CE, RoHS, ISO 9001
● Издържан фабричен одит при първи опит - одитори на-сайта за 2 дни, нула основни констатации
● Внедрена пълна проследимост: всяка единица е сериализирана, записи на суровините се водят за всяка партида
● Доставено CoA, протоколи от тестове и опаковъчен лист за всеки производствен цикъл
● Издържан фабричен одит при първи опит - одитори на-сайта за 2 дни, нула основни констатации
● Внедрена пълна проследимост: всяка единица е сериализирана, записи на суровините се водят за всяка партида
● Доставено CoA, протоколи от тестове и опаковъчен лист за всеки производствен цикъл
Резултатът
✦ Одитът премина за първи път - не са необходими коригиращи действия
✦ Степен на отклонение на партидата:<0.3% across 8 consecutive deliveries
✦ Одобрен доставчик за всички 120 магазина; сега основният доставчик на столове на веригата
✦ Степен на отклонение на партидата:<0.3% across 8 consecutive deliveries
✦ Одобрен доставчик за всички 120 магазина; сега основният доставчик на столове на веригата
Клиентът казва
„Съответствието не-подлежи на обсъждане за нас. ALINUNU беше първата фабрика, която дойде с всичко готово - документи, сертификати, възможност за проследяване. Без преследване, без липсващи файлове.“
- Директор снабдяване, френска търговска верига
- Директор снабдяване, френска търговска верига
5. Вносител
Описание на един-ред: Пълна документация, оптимизиране на доставката и поддръжка за митническо освобождаване -, така че вносът ви да пристига безпроблемно-.
Нужди:
• Пълна митническа документация
• Контрол на разходите за превоз
• Експортен опит
• Съдействие при митническо освобождаване
• След{0}}продажбена поддръжка
• Контрол на разходите за превоз
• Експортен опит
• Съдействие при митническо освобождаване
• След{0}}продажбена поддръжка
Нашите решения:
✔ Пълна документация - търговска фактура, опаковъчен лист, товарителница, сертификат за произход, CoA, протоколи от тестове, MSDS
✔ Оптимизиране на контейнер - смесване на различни модели, максимално използване на пространството
✔ Експортиране в 50+ държави - запознати с изискванията за внос в целия свят
✔ Помощ при митническо освобождаване - DDP услуга за ЕС и САЩ
✔ Поддръжка след-продажба - резервни части + подмяна или възстановяване на средства при проблеми с качеството
✔ Оптимизиране на контейнер - смесване на различни модели, максимално използване на пространството
✔ Експортиране в 50+ държави - запознати с изискванията за внос в целия свят
✔ Помощ при митническо освобождаване - DDP услуга за ЕС и САЩ
✔ Поддръжка след-продажба - резервни части + подмяна или възстановяване на средства при проблеми с качеството
случай:
🏷 Етикет на клиента: Вносител на мебели · Австралия · Много-категориен купувач
Предистория на клиента
Австралийски вносител на мебели, който доставя 3–5 контейнера на тримесечие, жонглира с множество доставчици и се справя с главоболията при митническо освобождаване в 4 продуктови категории.
Предизвикателството
Предишна пратка от игрални столове беше задържана на митницата в продължение на 11 дни поради липсващи MSDS документи и грешно етикетиран опаковъчен лист -, което струваше 14 000 австралийски долара като демюрейдж и забави стартирането на основен клиент.
Какво направихме
● Подготвен пълен комплект документи: търговска фактура, опаковъчен лист, BoL, сертификат за произход, CoA, протоколи от тестове, MSDS - предварително-проверени преди изпращане
● Оптимизирано зареждане на контейнер: смесени 3 модела столове в един 40HQ, запълващ 96% от пространството
● Предоставена DDP услуга до Сидни - от врата-до-врата, включително митница
● Назначаване на специален координатор за износ като единствена точка за контакт
● Оптимизирано зареждане на контейнер: смесени 3 модела столове в един 40HQ, запълващ 96% от пространството
● Предоставена DDP услуга до Сидни - от врата-до-врата, включително митница
● Назначаване на специален координатор за износ като единствена точка за контакт
Резултатът
✦ Нулево митническо забавяне при 6 пратки от качването на борда
✦ Използването на контейнери се подобри от 81% → 96% - спести ~2200 AU$/контейнер при превоз на товари
✦ Време за доставка на документи: пълен комплект до 24 часа след изпращане
✦ Използването на контейнери се подобри от 81% → 96% - спести ~2200 AU$/контейнер при превоз на товари
✦ Време за доставка на документи: пълен комплект до 24 часа след изпращане
Клиентът казва
„Логистиката беше най-стресиращата част от работата ми. Сега е просто... добре. Всичко е готово, преди дори да поискам. Това е рядкост.“
- Оперативен директор, австралийски вносител на мебели
- Оперативен директор, австралийски вносител на мебели
6. Gaming Café
Описание на един-ред: Търговски{1}}клас издръжливост и унифициран стил -, така че вашите столове да издържат на тежка ежедневна употреба.
Нужди:
• Търговски{0}}клас издръжливост
• Единен стил
• Удобни места за сядане
• Групови отстъпки
• Бързо попълване
• Единен стил
• Удобни места за сядане
• Групови отстъпки
• Бързо попълване
Нашите решения:
✔ Търговски{0}}клас издръжлива конфигурация - 1.5мм стоманена рамка, 150 кг товароносимост, BIFMA сертифициран
✔ Унифицирани опции за стил - налични няколко цвята, последователен външен вид
✔ Ергономичен дизайн - 4D подлакътници, пяна с висока-плътност, създадена за дълги часове
✔ Групови отстъпки - цена за обем за проекти за кафенета
✔ Бързо попълване - 30-45 дни доставка, налични са ускорени опции
✔ Унифицирани опции за стил - налични няколко цвята, последователен външен вид
✔ Ергономичен дизайн - 4D подлакътници, пяна с висока-плътност, създадена за дълги часове
✔ Групови отстъпки - цена за обем за проекти за кафенета
✔ Бързо попълване - 30-45 дни доставка, налични са ускорени опции
случай:
🏷 Клиентски етикет: Gaming Café Chain · Югоизточна Азия · 8 местоположения
Предистория на клиента
Разрастваща се верига кафенета за игри в 8 местоположения в Малайзия и Тайланд, управляваща 50–120 игрални станции на място, със столове, работещи 14+ часа на ден.
Предизвикателството
Потребителски{0}}столове от доставчик на дребно се разваляха в рамките на 8 месеца ежедневна търговска употреба - подлакътници се напукваха, рамки се огъваха, пяна се сплескваше. Подмяната на столове изяждаше маржовете и създаваше непоследователен външен вид на различни места.
Какво направихме
● Доставени BIFMA{0}}сертифицирани търговски-столове: 1,5 мм стоманена рамка, 150 кг номинална товароносимост
● Съвпадаща цветова схема във всичките 8 местоположения - последователна червена-и-черна игрална естетика
● Конфигурирани 4D подлакътници и възглавници от-студена{2}}пяна с висока{1}}плътност за комфорт на маратонската сесия
● Ценова категория на предлагания обем: 15% отстъпка за 200+ единици; 20% за 500+
● Съвпадаща цветова схема във всичките 8 местоположения - последователна червена-и-черна игрална естетика
● Конфигурирани 4D подлакътници и възглавници от-студена{2}}пяна с висока{1}}плътност за комфорт на маратонската сесия
● Ценова категория на предлагания обем: 15% отстъпка за 200+ единици; 20% за 500+
Резултатът
✦ Животът на стола е удължен от 8 месеца → 3+ години при ежедневна търговска употреба
✦ Повикванията за поддръжка-намаляха със 70% през първата година
✦ Еднакъв вид, постигнат във всички местоположения - възстановена последователност на марката
✦ Повикванията за поддръжка-намаляха със 70% през първата година
✦ Еднакъв вид, постигнат във всички местоположения - възстановена последователност на марката
Клиентът казва
„Сменяхме столовете всеки сезон. Търговските столове на ALINUNU просто не се чупят по същия начин. Клиентите забелязват разликата, както и бюджетът ни за поддръжка.“
- Оперативен мениджър, Gaming Café Chain, Куала Лумпур
- Оперативен мениджър, Gaming Café Chain, Куала Лумпур
7. Купувач на проекта
Описание на един-ред: Край-до-управление на проекта от проектиране до инсталиране -, така че вашият проект да бъде доставен навреме.
Нужди:
• Доставка-на едно гише
• Навременна-доставка
• Еднакво качество
• Инсталационна поддръжка
• Единна точка за контакт
• Навременна-доставка
• Еднакво качество
• Инсталационна поддръжка
• Единна точка за контакт
Нашите решения:
✔ Дизайнът на оформлението поддържа - решение за планиране на пространството и места за сядане
✔ Масово производство - 20,000+ единици месечно, доставка на-време
✔ Пълно-собствено производство - последователност на партидите, еднакво качество
✔ Ръководство за инсталиране - ръководства за инсталиране + техническа поддръжка
✔ Специализирано управление на проекти - единична точка за контакт, отговорност от-до-край
✔ Масово производство - 20,000+ единици месечно, доставка на-време
✔ Пълно-собствено производство - последователност на партидите, еднакво качество
✔ Ръководство за инсталиране - ръководства за инсталиране + техническа поддръжка
✔ Специализирано управление на проекти - единична точка за контакт, отговорност от-до-край
случай:
🏷 Етикет на клиента: Corporate Fit-Изпълнител · ОАЕ · Проект за 800 офиса
Предистория на клиента
Базиран-изпълнител за интериорно обзавеждане-в Дубай възложи договор за обзавеждане на нов корпоративен кампус с 800 работни станции за регионална технологична компания с кратък срок за предаване.
Предизвикателството
С фиксирана дата за предаване на обекта и липса на място за изместване на графика, изпълнителят се нуждаеше от един доставчик, който да се справи с всичко - планиране на оформлението, производство, доставка и поддръжка на инсталиране - без обичайното -и-назад между множество доставчици.
Какво направихме
● Осигурено пространство-разпределение на планирането: разположение на местата за 6 подови зони, 4 конфигурации на столове
● Произведени са всичките 800 единици в един производствен цикъл общо - 40 дни, по график
● Доставя се на 3 партиди, съгласувани с готовността на обекта - без разходи за съхранение в склада
● Доставени ръководства за монтаж на арабски и английски език; технически екип на-обаждане по време на внедряване
● Произведени са всичките 800 единици в един производствен цикъл общо - 40 дни, по график
● Доставя се на 3 партиди, съгласувани с готовността на обекта - без разходи за съхранение в склада
● Доставени ръководства за монтаж на арабски и английски език; технически екип на-обаждане по време на внедряване
Резултатът
✦ Всички 800 единици са доставени и инсталирани по график - нулево забавяне на предаването на обекта
✦ Разлика в качеството на партидата: 0 единици са отхвърлени при -инспекция на място
✦ На изпълнителя е възложен последващ-договор за разширяване на фаза 2 (допълнителни 400 единици)
✦ Разлика в качеството на партидата: 0 единици са отхвърлени при -инспекция на място
✦ На изпълнителя е възложен последващ-договор за разширяване на фаза 2 (допълнителни 400 единици)
Клиентът казва
„В работата по проекта един доставчик, който се-отклони, може да срине цялата времева линия. ALINUNU беше най-надеждният доставчик на този проект - всичко се появи, когато трябваше, по начина, по който трябваше.“
- Директор на проекта, Изпълнител-Fit Out, Дубай, ОАЕ
- Директор на проекта, Изпълнител-Fit Out, Дубай, ОАЕ
8. Дистрибутор
Описание на един-ред: Маркетингови материали, обучение и защита на територия -, за да можете да изградите дългосрочен-бизнес с нас.
Нужди:
• Защита на територията
• Маркетингова подкрепа
• Продуктово обучение
• След{0}}продажбена поддръжка
• Дълго{0}}срочно партньорство
• Маркетингова подкрепа
• Продуктово обучение
• След{0}}продажбена поддръжка
• Дълго{0}}срочно партньорство
Нашите решения:
✔ Териториална защита - изключителни права за разпространение, без кръстосани-продажби
✔ Маркетингови материали - изображения, видеоклипове, каталози, технически спецификации
✔ Подкрепа за обучение - продуктово обучение + обучение за продажби
✔ След-продажбена поддръжка - гаранция + резервни части
✔ Дълго-срочно партньорство - гъвкави условия на плащане, печеливша-печеливша връзка
✔ Маркетингови материали - изображения, видеоклипове, каталози, технически спецификации
✔ Подкрепа за обучение - продуктово обучение + обучение за продажби
✔ След-продажбена поддръжка - гаранция + резервни части
✔ Дълго-срочно партньорство - гъвкави условия на плащане, печеливша-печеливша връзка
случай:
🏷 Етикет на клиента: Изключителен дистрибутор · Бразилия · Пазар на игри и електронни спортове
Предистория на клиента
Бразилски дистрибутор на спортни стоки, който иска да навлезе на бързо-развиващия се пазар на електронни спортове и столове за игри, търсейки китайски производител, готов да предложи ексклузивност и истинско маркетингово партньорство.
Предизвикателството
Предишни китайски доставчици са продавали едни и същи продукти на 3 конкурентни дистрибутора в Бразилия едновременно -, унищожавайки ценовата мощ и правейки марката невъзможна за защита на пазара.
Какво направихме
● Предоставени изключителни права за разпространение за Бразилия - договорно забранени кръстосани-продажби на други бразилски купувачи
● Осигурен пълен маркетингов комплект: локализирани изображения на продукти, листове със спецификации на-португалски език, видеоклипове за лайфстайл кампании и каталог за печат
● Проведе две сесии за продуктово обучение за екипа по продажбите (дистанционно, по 3 часа всяка)
● Установени специализирани след{0}}продажби: гаранционни резервни части се изпращат в рамките на 7 работни дни
● Осигурен пълен маркетингов комплект: локализирани изображения на продукти, листове със спецификации на-португалски език, видеоклипове за лайфстайл кампании и каталог за печат
● Проведе две сесии за продуктово обучение за екипа по продажбите (дистанционно, по 3 часа всяка)
● Установени специализирани след{0}}продажби: гаранционни резервни части се изпращат в рамките на 7 работни дни
Резултатът
✦ Осигурена изключителна територия - нулев паралелен внос от конкурентни дистрибутори
✦ Дистрибуторът достигна 2,1 милиона BRL през първата-година продажби - 40% над първоначалната прогноза
✦ Процент на гаранционни искове: 1,2% - сред най-ниските в продуктовото им портфолио
✦ Дистрибуторът достигна 2,1 милиона BRL през първата-година продажби - 40% над първоначалната прогноза
✦ Процент на гаранционни искове: 1,2% - сред най-ниските в продуктовото им портфолио
Клиентът казва
„Работихме с фабрики, които обещаваха ексклузивност и не го изпълниха. ALINUNU го постави в договора и го наложи. Това промени всичко за нашата пазарна позиция.“
- Главен изпълнителен директор, дистрибутор на продукти за игри, Сао Пауло, Бразилия
- Главен изпълнителен директор, дистрибутор на продукти за игри, Сао Пауло, Бразилия
